核心提示：以跨區(qū)重組擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，以資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，以股權(quán)合作吸納與業(yè)務(wù)伙伴的戰(zhàn)略合作，以骨干員工全員持股夯實(shí)企業(yè)發(fā)展人才根基……通過(guò)一系列業(yè)務(wù)層面、組織層面與管理機(jī)制上的整合與創(chuàng)新，北明軟件從區(qū)域走向全國(guó)，向其成為大型綜合性信息技術(shù)服務(wù)提供商的企業(yè)目標(biāo)邁開(kāi)了關(guān)鍵的第一步。
　　◆ 資本運(yùn)作推動(dòng)跨區(qū)整合
　　2010年11月12日，隨著第16屆亞運(yùn)會(huì)在羊城廣州的盛大開(kāi)幕，為本屆亞運(yùn)會(huì)提供信息技術(shù)核心業(yè)務(wù)保障的廣州北大明天公司開(kāi)始越來(lái)越多地走入人們的視野。在實(shí)至名歸地收獲著諸多榮譽(yù)的同時(shí)，北大明天已悄然更名為北明軟件，其經(jīng)營(yíng)總部也隨之遷離廣州，揮師北上北京。
　　公司新址位于北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)鳥(niǎo)巢西側(cè)的盤(pán)古大觀寫(xiě)字樓，該座建筑同時(shí)也是IBM中國(guó)公司的駐地所在。自此，北明軟件開(kāi)始了其從一家區(qū)域性企業(yè)到全國(guó)性綜合大型信息技術(shù)服務(wù)商的擴(kuò)張之旅。
　　實(shí)際上，北明軟件是有備而來(lái)。早于更名之前，2010年10月，通過(guò)一系列資本運(yùn)作和資產(chǎn)重組，北大明天將北大青鳥(niǎo)集團(tuán)、杭州源合科技、珠海市震星信息技術(shù)等公司的有關(guān)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)整合為一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)主體，并正式更名北明軟件有限公司。
　　“市場(chǎng)在變化，方案商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生變化。”北明軟件董事長(zhǎng)李鋒指出，IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入一個(gè)快速變革的年代，越來(lái)越多的大型企業(yè)用戶需將分散的IT系統(tǒng)進(jìn)行重新整合，這對(duì)方案商在大型項(xiàng)目上的整體服務(wù)能力提出了巨大的挑戰(zhàn)。“中小方案商可以服務(wù)于一家市級(jí)或省級(jí)企業(yè)，而要想為大型企業(yè)提供全國(guó)性的服務(wù)，方案商就必須進(jìn)行重組與整合，做大做強(qiáng)。”
促使北明整合與重組的另一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)就是云計(jì)算的出現(xiàn)。李鋒表示，由于云計(jì)算靈活多樣的計(jì)費(fèi)、支付及服務(wù)模式，中小企業(yè)可能不再需要自建IT系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而采用資源租用模式，這些，將進(jìn)一步侵蝕此前依付于某一行業(yè)，或服務(wù)于單一客戶的中小型方案商的生存空間。
　　分析北明整合的數(shù)家方案商，包括北大青鳥(niǎo)集團(tuán)在金融、政府及企業(yè)等行業(yè)，杭州源合在電力和能源行業(yè)，珠海震星在銀行業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，從咨詢服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成到運(yùn)維服務(wù)，它們?cè)谙鄳?yīng)領(lǐng)域或行業(yè)各有所長(zhǎng)，并能形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
　　通過(guò)資本運(yùn)作，北明實(shí)現(xiàn)了快速跨越式的發(fā)展。與此同時(shí)，公司還通過(guò)股權(quán)合作的形式，與10余家不同行業(yè)的較為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型公司確定了戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)一系列業(yè)務(wù)層面、組織層面與管理機(jī)制上的整合與創(chuàng)新，公司迅速發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，用戶涉及企業(yè)、政府、金融、電力、醫(yī)療、石油、電信等十多個(gè)行業(yè)，近千家客戶的綜合性IT服務(wù)商。李鋒坦言，北明的目標(biāo)是成為全國(guó)最大的IT解決方案服務(wù)提供商。
　　◆ 從整合到融合
　　將10多家公司從形式上整合起來(lái)或許不是一件很難的事情，真正難的是從整合到融合，最終成為一個(gè)形神合一的整體。
　　李鋒表示，在整合方面，北明選擇了一條相對(duì)比較穩(wěn)健的途徑：選定合作對(duì)象后，公司先并購(gòu)入少量的股權(quán)，讓兩家公司先期磨合一段時(shí)間。磨合期通過(guò)后，如要雙方能夠認(rèn)同下一步的共同發(fā)展目標(biāo)，再正式進(jìn)行大規(guī)模的股權(quán)置換。“在這一過(guò)程中，最重要的一是要有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，二要有具有號(hào)召力的企業(yè)牽頭。”
　　對(duì)于整合后的企業(yè)，他認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，要求公司的每一個(gè)員工都要及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，打破原有的思維模式，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。為此，北明一直強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)型組織的打造，對(duì)于管理人員更是如此。“做行業(yè)必須要有前瞻性，還要對(duì)客戶需求、業(yè)務(wù)流程及未來(lái)發(fā)展要有深刻的洞察和了解，只有這樣，其提供的解決方案才能有競(jìng)爭(zhēng)力。”
　　在此基礎(chǔ)上，北明推行包括技術(shù)、銷(xiāo)售等在內(nèi)的骨干員工全員持股機(jī)制，該舉也進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需的人才根基。在業(yè)務(wù)上，公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)能力、技術(shù)管理能力、運(yùn)營(yíng)管理和規(guī)模效應(yīng)為客戶帶來(lái)價(jià)值提升。
　　在經(jīng)營(yíng)部進(jìn)駐北京的同時(shí)，北明陸續(xù)在全國(guó)設(shè)立了東西南北四個(gè)大區(qū)，以及十個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，形成了覆蓋全國(guó)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)支持體系。
　　李鋒將北明的業(yè)務(wù)模式總結(jié)為：咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，產(chǎn)品為依托，服務(wù)為核心，他同時(shí)特別看好商業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并將行業(yè)應(yīng)用軟件和服務(wù)確定為公司未來(lái)發(fā)展的主要方向。目前，產(chǎn)品續(xù)保服務(wù)、客戶系統(tǒng)優(yōu)化服務(wù)、系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)等都是北明的發(fā)展方向與業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
　　◆ 聚焦三大業(yè)務(wù)版塊
　　在公司內(nèi)部，北明確立了政府/企業(yè)、金融、能源/電力等三大核心業(yè)務(wù)版塊，并結(jié)合不同行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r，以及IT應(yīng)用在該行業(yè)中的新熱點(diǎn)，制定了相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)與業(yè)務(wù)攻略。
　　其中，政府/企業(yè)行業(yè)包括政府、教育、事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)與中小企業(yè)等，在解決方案方面，公司在一些領(lǐng)域已經(jīng)擁有一些成熟的方案。比如，在教育領(lǐng)域，其在華南已擁有了一套成熟的數(shù)字化校園解決方案，該方案還獲得了廣東科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。目前公司正積極將這一方案推向全國(guó)，使其它區(qū)域的客戶也能從中受益。
　　在金融行業(yè)，北明目前正在著力打造“全功能銀行系統(tǒng)”。在方案推廣上，北明采取“大規(guī)模定制方案”。其解決方案首先是現(xiàn)實(shí)可用的，同時(shí)具備二次改造的條件，可以根據(jù)客戶的情況進(jìn)行量身制作。
　　在石油化工等能源行業(yè)，公司則制定了三大發(fā)展策略：第一是專(zhuān)注于客戶，在行業(yè)內(nèi)精耕細(xì)作；第二是高成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注具有長(zhǎng)期成長(zhǎng)性的行業(yè)軟件和專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域；第三是創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)發(fā)展模式上進(jìn)行創(chuàng)新，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為解決方案驅(qū)動(dòng)，將行業(yè)資源和資本市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，把行業(yè)解決方案和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策結(jié)合起來(lái)。
　　“我們希望未來(lái)北明提供的解決方案和服務(wù)都能產(chǎn)品化、交付化。”李鋒強(qiáng)調(diào)，基于更新的技術(shù)，更先進(jìn)的平臺(tái)，以及專(zhuān)業(yè)實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，在上述重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，北明不只是一個(gè)參與者，更重要的是，要成為領(lǐng)軍者。
　　以跨區(qū)重組擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，以資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在這一過(guò)程中，北明已逐漸摸索出一條適合自己發(fā)展的道路。整合只是借助外力快速做大的第一步，要在未來(lái)服務(wù)市場(chǎng)獲得永續(xù)發(fā)展，還要靠企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的建樹(shù)。今天，北明已邁出了關(guān)鍵的第一步，對(duì)于未來(lái)，李鋒說(shuō)，公司已為此做好準(zhǔn)備。