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        做中國最好的IT解決方案提供商

        發(fā)布時(shí)間:2015年08月14日

        “我們要成為全國最大的IT解決方案提供商。”北明軟件董事長李鋒在一次交流會上一字一眼,異常堅(jiān)定的如此說道。是什么讓北明軟件有了如此大的信心?據(jù)了解,整合后的北明軟件已經(jīng)成為廣州乃至華南地區(qū)毫無爭議的最大的IT解決方案提供商,目前北明正著力開拓北方市場。
          北明軟件前身為廣州北大明天資源科技發(fā)展有限公司,之后整合了北大青鳥集團(tuán)、杭州源合科技有限公司、珠海市震星信息技術(shù)有限公司等數(shù)十家公司的有關(guān)業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。
        成功解決整合難題
          目前,IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入變革時(shí)代。競爭激烈的市場兩極分化正越來越明顯,強(qiáng)者愈強(qiáng),甘于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場的方案商漸漸已經(jīng)擺脫不了被收購的命運(yùn)。隨著市場的變化,方案商的競爭環(huán)境也在發(fā)生變化。越來越多的大型企業(yè)用戶將分散的IT建設(shè)進(jìn)行整合,例如國家電網(wǎng)大力推廣建設(shè)的SG186項(xiàng)目、中國銀行的IT藍(lán)圖項(xiàng)目,這些大項(xiàng)目的出現(xiàn)就要求方案商變得越來越強(qiáng)大。中小方案商可以服務(wù)于一家市級或省級企業(yè),而要想為大型企業(yè)提供全國性的服務(wù),方案商必須進(jìn)行整合。
          整合從來都是一把雙刃劍。整合成功會如虎添翼,整合不好甚至?xí)峡逶袠I(yè)務(wù),而北明軟件似乎到現(xiàn)在都沒有停止整合的步伐。李鋒表示,“北明的合并基礎(chǔ)是不同公司的決策者擁有共同的價(jià)值觀,并立志在IT服務(wù)領(lǐng)域做出中國的本土特色。”他提到,管理制度以及文化的沖突是整合的難點(diǎn),不過由于整合的“游戲規(guī)則”建立的比較清楚,雖然過程漫長而又艱辛,但進(jìn)展順利。他還表示北明近期還會有收購計(jì)劃,收購的企業(yè)會涉及金融、能源、電子商務(wù)等行業(yè)。
          在被問及整合的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí),李鋒表示首先是一個(gè)比較合理的股權(quán)分配,這也是北明軟件與其他企業(yè)不一樣的地方。北明做的是將股權(quán)分散在管理層,并有一個(gè)持續(xù)的激勵(lì)措施,這在一定程度上保證了整合的順利進(jìn)行。
          其次,李鋒提到北明軟件的整合方式相對穩(wěn)健,這種方式看起來更像是試婚。“我們先并購很少量的股權(quán),使兩家公司在一起磨合一段時(shí)間,當(dāng)磨合期過后,雙方確定了共同的發(fā)展目標(biāo),再進(jìn)行大規(guī)模的股權(quán)置換。”同時(shí),李鋒說:“不管是聯(lián)盟,還是整合收購,一要有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),二要有具有號召力的企業(yè)牽頭。”這種“試婚制度”讓北明在全國的整合布局每一步都走的很穩(wěn)。
          業(yè)務(wù)主營方向
          據(jù)了解,北明的主流方案有針對政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)的協(xié)同辦公系統(tǒng),解決信息孤島問題,實(shí)現(xiàn)異構(gòu)系統(tǒng)信息共享的信息集成解決方案;在金融領(lǐng)域北明致力于開發(fā)新一代的零售貸業(yè)務(wù)系統(tǒng),及網(wǎng)銀安全管理系統(tǒng);北明也在著力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的現(xiàn)代教育模式,打造數(shù)字校園;電力方面我們重點(diǎn)研發(fā)智能電網(wǎng)在線監(jiān)測系統(tǒng)及智能電網(wǎng)的遠(yuǎn)程抄表。另外,據(jù)李鋒介紹,目前北明軟件有五大主營業(yè)務(wù):云服務(wù);運(yùn)維與專業(yè)服務(wù);數(shù)據(jù)業(yè)務(wù);電子渠道業(yè)務(wù);智慧城市業(yè)務(wù)。
          具體來看,電信、金融、能源、政府是北明軟件首先鎖定的幾個(gè)行業(yè)。電信和金融是兩個(gè)對IT系統(tǒng)有較強(qiáng)依賴性的行業(yè)。電信經(jīng)營模式的一部分是銷售IT資源;而金融的所有業(yè)務(wù)離開IT就無法實(shí)現(xiàn),方案商一旦進(jìn)入金融領(lǐng)域就會持續(xù)得到生意機(jī)會,而且隨著金融行業(yè)的發(fā)展,生意會越來越大。
          同時(shí),北明軟件將行業(yè)應(yīng)用軟件和服務(wù)制定為公司未來發(fā)展的主要方向。李鋒表示,服務(wù)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?,規(guī)模化的服務(wù)可以通過管理降低成本,甚至可以按照地域分布服務(wù)人才。目前,產(chǎn)品續(xù)保服務(wù)、客戶系統(tǒng)優(yōu)化服務(wù)、系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)都是北明軟件的發(fā)展重點(diǎn)。
          談到最近的成功案例,李鋒很自豪的提到,“我們打的最漂亮的一仗還是亞運(yùn)會信息系統(tǒng)保障項(xiàng)目。”據(jù)介紹,除了賽事軟件服務(wù)項(xiàng)目外,北明軟件還獨(dú)立承擔(dān)了另一項(xiàng)更為重要的賽事網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)任務(wù),即AGIS專網(wǎng)。由于場館偏遠(yuǎn)、分散,以及施工進(jìn)度的不確定等因素給項(xiàng)目實(shí)施工作帶來不小的困難。AGIS專網(wǎng)的實(shí)施和維護(hù)工作主要集中在6~8月期間,這3個(gè)月內(nèi),北明軟件華南區(qū)技術(shù)支持中心要負(fù)責(zé)52個(gè)場館的實(shí)施和40多場測試賽的后勤保障,特別是測試賽時(shí),設(shè)備經(jīng)常要經(jīng)過反復(fù)的安裝和拆卸,40多場測試賽下來,工作強(qiáng)度非常之大。北明軟件獲得了亞運(yùn)會集成與服務(wù)的最大市場份額,不僅獲得了良好的企業(yè)效益,還使公司的技術(shù)隊(duì)伍得到了很好的鍛煉。賽后,合作方和社會各界也都對北明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所做的工作表示了極大的認(rèn)可。