很多人說(shuō)，北明軟件是IT方案商群體內(nèi)的一顆冉冉升起的新星。2010年完成重組后，員工人數(shù)達(dá)到1000人，公司經(jīng)營(yíng)總部設(shè)立于中國(guó)北京，全國(guó)設(shè)東西南北四個(gè)大區(qū)，廣州、上海、杭州、南京、武漢、成都、重慶、西安、大連九個(gè)分支機(jī)構(gòu)，形成了覆蓋全國(guó)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)支持體系。公司的服務(wù)涵蓋全國(guó)26個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，涉及企業(yè)、政府、金融、電力、醫(yī)療、石油、電信、航空等十多個(gè)行業(yè)的近千家客戶。北明軟件從一家區(qū)域性公司，迅速發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，用戶涉及金融、政府、能源等多個(gè)行業(yè)的綜合性IT服務(wù)商。

整合是大勢(shì)所趨

北明軟件前身為廣州北大明天資源科技發(fā)展有限公司，之后整合了北大青鳥集團(tuán)、杭州源合科技有限公司、珠海市震星信息技術(shù)有限公司等公司的有關(guān)業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)，短短幾年時(shí)間就發(fā)展成為一家全國(guó)綜合性IT信息技術(shù)服務(wù)提供商。談到整合，公司董事長(zhǎng)李鋒講了以下三點(diǎn)：

其一、IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入變革時(shí)代。市場(chǎng)在變化，方案商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生變化。越來(lái)越多的大型企業(yè)用戶將分散的IT建設(shè)進(jìn)行整合，例如國(guó)家電網(wǎng)力推廣建設(shè)的SG186項(xiàng)目，中國(guó)銀行的IT藍(lán)圖項(xiàng)目，這些大項(xiàng)目的出現(xiàn)就要求方案商變得越來(lái)越強(qiáng)大。中小方案商可以服務(wù)于一家市級(jí)或省級(jí)企業(yè)，要想為向大型企業(yè)提供全國(guó)性的服務(wù)，方案商必須進(jìn)行整合。

其二、云計(jì)算的出現(xiàn)也對(duì)中小方案商的生存帶來(lái)挑戰(zhàn)。因?yàn)樵朴?jì)算，中小企業(yè)有了更多的選擇，他們可以租用信息化資源，而不再自建IT基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)。這就會(huì)形成一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，那些不專注于某一行業(yè)領(lǐng)域，某一技術(shù)領(lǐng)域，只服務(wù)于單一客戶的中小型方案商很難生存。

其三、人才爭(zhēng)奪越演越烈。傳統(tǒng)中國(guó)IT方案商可以靠“滾雪球”的模式實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，但現(xiàn)在高速發(fā)展的公司，一定是將自身業(yè)務(wù)與資本市場(chǎng)相對(duì)接，以資本推動(dòng)企業(yè)并購(gòu)、重組，以資本推動(dòng)企業(yè)吸引人才，以資本改變企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。

李鋒說(shuō)：“整合后的北明軟件已經(jīng)成為廣州乃至華南地區(qū)最大的IT解決方案提供商，而我們的目標(biāo)是：成為全國(guó)最大的IT解決方案提供商。我們希望到2014年，北明軟件企業(yè)市值達(dá)到100億元，2018年北明軟件的企業(yè)市值達(dá)到500億元，成為全國(guó)同行業(yè)中的領(lǐng)先者。同時(shí)，北明軟件希望為每名員工提供一份穩(wěn)定的職業(yè)，一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的平臺(tái)。在公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，充分考慮了對(duì)有貢獻(xiàn)得基層員工的激勵(lì)。”

試婚制度穩(wěn)步發(fā)展

整合是把雙刃劍，在國(guó)外方案商市場(chǎng)，公司整合案例頻次高，且成功率高，而國(guó)內(nèi)的整合往往鬧得不歡而散。李鋒認(rèn)為這是出于兩方面原因：其一、溝通問題。中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者并不具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，在公司整合的過(guò)程中，人與人之間的磨合，直接影響了公司的融合；其二、中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不清晰。中國(guó)IT人習(xí)慣于做小而全的企業(yè)，兩家企業(yè)在整合時(shí)，很難完全耦合在一起，總有些重復(fù)的部分。李鋒說(shuō)：“北明軟件的管理團(tuán)隊(duì)中有一部分是職業(yè)經(jīng)理人，一部分是創(chuàng)業(yè)者，他們能走到一起，不是為了生存，重組北明軟件就是要成為中國(guó)最好的IT方案商。”

北明軟件的整合方式相對(duì)穩(wěn)健，這種方式看起來(lái)更像是試婚。“我們先并購(gòu)很少量的股權(quán)，使兩家公司在一起磨合一段時(shí)間，當(dāng)磨合期過(guò)后，雙方確定了共同的發(fā)展目標(biāo)，再進(jìn)行大規(guī)模的股權(quán)置換。”同時(shí)，李鋒說(shuō)：“不管是聯(lián)盟，還是整合收購(gòu)，一是有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，二是具有號(hào)召力的企業(yè)牽頭。”這種“試婚制度”讓北明在全國(guó)的整合布局每一步都走的很穩(wěn)。

強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

整合是借助外力發(fā)展公司，但一家企業(yè)要持續(xù)發(fā)展還要依靠自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中很重要的一項(xiàng)就是核心人才的培養(yǎng)。李鋒說(shuō)：“我們希望形成一種體系，以回報(bào)北大的心態(tài)，從北大挑選出一批年輕學(xué)者，通過(guò)北明軟件的資助，讓他們潛心研究學(xué)問。通過(guò)10到20年培養(yǎng)出一批真正的國(guó)際專家。”

具體來(lái)看，電信、金融、能源、政府是北明軟件首先鎖定的幾個(gè)行業(yè)。電信和金融是兩個(gè)對(duì)IT系統(tǒng)有較強(qiáng)依賴性的行業(yè)。電信經(jīng)營(yíng)模式的一部分是銷售IT資源；而金融的所有業(yè)務(wù)離開IT就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，方案商一旦進(jìn)入金融領(lǐng)域就會(huì)持續(xù)得到生意機(jī)會(huì)，而且隨著金融行業(yè)的發(fā)展，生意會(huì)越來(lái)越大。

在業(yè)務(wù)方面，北明軟件將業(yè)務(wù)軟件和服務(wù)，制定為公司未來(lái)發(fā)展的主要方向。李鋒表示，服務(wù)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，規(guī)?；姆?wù)可以通過(guò)管理降低成本，甚至可以按照地域分布服務(wù)人才。目前，產(chǎn)品續(xù)保服務(wù)、客戶系統(tǒng)優(yōu)化服務(wù)、系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)都是北明軟件的發(fā)展重點(diǎn)。對(duì)于業(yè)務(wù)軟件，北明軟件提出，要從產(chǎn)品生命周期的角度看待軟件業(yè)務(wù)。“業(yè)務(wù)軟件的生命周期一般為5到8年，北明軟件要找到具有前瞻性的用戶，共同設(shè)計(jì)領(lǐng)先性的業(yè)務(wù)軟件，之后將軟件在其他用戶群體和區(qū)域內(nèi)進(jìn)行推廣，這樣北明軟件就能保證較早地進(jìn)入市場(chǎng)，甚至享有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。”

其實(shí)在應(yīng)用軟件開發(fā)和服務(wù)方面，北明軟件的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)得到驗(yàn)證。2010年，北明軟件承建了第16屆亞運(yùn)會(huì)和亞殘運(yùn)會(huì)賽事信息系統(tǒng)項(xiàng)目，并順利完成了賽時(shí)保障任務(wù)。該項(xiàng)目是北明軟件與源訊合作，源訊對(duì)大型體育賽事的信息化系統(tǒng)有更深刻的理解，北明軟件提供成熟的業(yè)務(wù)軟件和服務(wù)。

同時(shí)，北明軟件還特別看好數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地在進(jìn)行資源整合。未來(lái)10年，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將為中國(guó)IT服務(wù)企業(yè)提供一塊最大的蛋糕，在傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)中，IT方案商只能占據(jù)20%的市場(chǎng)，而在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，中國(guó)IT方案商的市場(chǎng)份額能達(dá)到80%以上。

我們有理由相信，北明的明天將更加絢爛！