電力行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，也是我國的支柱性行業(yè)。目前，全球智能電網(wǎng)仍將處于發(fā)展初期，中國電力行業(yè)完全可以后來居上，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。早在2009年，國家電網(wǎng)公司就首次公布了“智能電網(wǎng)計(jì)劃”，推動(dòng)建設(shè)以“信息化、數(shù)字化、自動(dòng)化、互動(dòng)化”為特征的“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”。電力行業(yè)信息化業(yè)已成為新時(shí)代之大勢(shì)所趨。

2010年北明公司整合完成后的短短幾個(gè)月時(shí)間，北明軟件電力事業(yè)本部迅速成為電力信息化領(lǐng)域的一支生力軍，來自全國各地的捷報(bào)頻傳。為此，我們專訪了北明軟件股份有限公司董事、主管能源高級(jí)副總裁徐衛(wèi)波先生，請(qǐng)他談?wù)劚泵鬈浖陔娏π袠I(yè)信息化方面的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略。

問：電力行業(yè)的信息化市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？

徐總：電力信息化領(lǐng)域區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)，整個(gè)電力信息化市場(chǎng)供過于求，就是我們所說的買方市場(chǎng)，同時(shí)電力信息化市場(chǎng)又有著很高的門檻，要在這個(gè)市場(chǎng)上獲得突破很不容易。

電力信息化領(lǐng)域的IT信息技術(shù)服務(wù)商要有著先進(jìn)成熟的解決方案，正是我強(qiáng)調(diào)“研發(fā)落地”的原因。

北明軟件電力團(tuán)隊(duì)之所以能夠得到客戶認(rèn)可，取得不錯(cuò)的成績(jī)，主要在以下幾個(gè)方面：

第一，注重團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)。電力團(tuán)隊(duì)從上到下都有一種使命感，為了一個(gè)目標(biāo)共同努力，凡事對(duì)事不對(duì)人，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的企業(yè)文化真誠而和諧，每個(gè)員工都把自己當(dāng)成公司的主人翁；第二，以技術(shù)服務(wù)為先導(dǎo)，進(jìn)入市場(chǎng)的電力信息化核心領(lǐng)域，不斷發(fā)展北明技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在北明電力已經(jīng)成功進(jìn)入電力信息化市場(chǎng)核心的業(yè)務(wù)；第三，不斷更新完善的解決方案，隨著電力信息化的深入發(fā)展，對(duì)IT信息服務(wù)提供商的要求也在提高，只有不斷自我提高，深入把握市場(chǎng)需求，推出更多解決方案產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

特別值得一提的是，整個(gè)電力部門都在貫徹可持續(xù)發(fā)展的觀念，無論是研發(fā)還是銷售。

問：能具體介紹一下北明電力的發(fā)展思路和目前取得的成就嗎？

徐總：我們的電力團(tuán)隊(duì)在過去十年中一直在電力行業(yè)耕耘，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，也擁有許多成功的案例。去年公司完成整合以后，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從區(qū)域擴(kuò)大到全國，我們把在杭州的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉和復(fù)制，并成功在內(nèi)蒙、江西、湖南等地取得突破，承建了調(diào)度網(wǎng)、光傳輸網(wǎng)等核心業(yè)務(wù)的支撐系統(tǒng)。

近期，北明入圍華三(H3C)國網(wǎng)集采，成為唯一一家外圍供應(yīng)商、集采協(xié)議供貨商。這次入圍最令我們振奮的是，北明這個(gè)品牌在國網(wǎng)有了自己的聲音。另外，調(diào)度網(wǎng)方面，國調(diào)的集中招標(biāo)，北明也中了5個(gè)省。這些成績(jī)都是里程碑式的突破。來制定的。

問：您認(rèn)為電力行業(yè)信息化的趨勢(shì)是什么？

徐總：近年來隨著提倡兩化融合，“信息化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化來促進(jìn)信息化”，使電力行業(yè)有了一個(gè)長足的發(fā)展?，F(xiàn)在國網(wǎng)推動(dòng)“智能電網(wǎng)”的發(fā)展，預(yù)計(jì)在2020年全面實(shí)現(xiàn)“智能電網(wǎng)”。這為包括北明在內(nèi)的IT信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)提供了巨大的機(jī)遇。

北明要跟上行業(yè)的時(shí)代變化，從“智能電網(wǎng)”的基礎(chǔ)——網(wǎng)絡(luò)建設(shè)做起，我們非常重視智能電網(wǎng)為我們帶來的機(jī)會(huì)，并在積極布局，從研發(fā)、產(chǎn)品、銷售等方面，跟隨市場(chǎng)和客戶的需求，走可持續(xù)發(fā)展路線，加大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)的力度，發(fā)展成為電力信息化的領(lǐng)軍企業(yè)。

技術(shù)是第一生產(chǎn)力

近幾年，中國電力行業(yè)信息化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近200億元，年均增速達(dá)到20.71%，中國也正取代美國成為全球電力系統(tǒng)的新中心和技術(shù)進(jìn)步的高地，國家電力系統(tǒng)信息化建設(shè)獲得了質(zhì)的飛躍。正是在這樣的時(shí)代大背景下，北明軟件電力團(tuán)隊(duì)在2011年獲得一個(gè)完美的開局，成功進(jìn)入電力信息化的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這樣的突破離不開領(lǐng)先的技術(shù)支持，北明杭州電力研發(fā)中心負(fù)責(zé)人嚴(yán)鴻翔把研發(fā)中心比喻成北明電力服務(wù)團(tuán)隊(duì)的“尖刀連”。

“在國內(nèi)信息化建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)劃中，國家電網(wǎng)公司‘SG186’信息化工程及‘堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)’建設(shè)規(guī)劃對(duì)我國電力行業(yè)信息化建設(shè)的影響最為重大，意義最為深遠(yuǎn)。”嚴(yán)鴻翔介紹說，“北明軟件電力事業(yè)部團(tuán)隊(duì)參與了國網(wǎng)一體化平臺(tái)的建設(shè)和營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)，包括門戶、目錄和數(shù)據(jù)中心等通用解決方案的開發(fā)，以及智能電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個(gè)過程中，北明軟件電力研發(fā)團(tuán)隊(duì)最大的收獲就是營銷觀和發(fā)展觀的革新。”

與其他行業(yè)的信息化進(jìn)程相比，電力行業(yè)的投入更大，周期更長，需要持續(xù)的積累和投入，這個(gè)市場(chǎng)充滿著機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)軟件提供商提出了更高的要求。北明軟件電力團(tuán)隊(duì)在公司整合完成后，迅速確定了戰(zhàn)略布局，順應(yīng)為電力市場(chǎng)化改革的潮流，致力于為客戶提供更好的服務(wù)，積極參與電力營銷管理系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用。在不斷推出滿足市場(chǎng)需求的解決方案，提高研發(fā)技術(shù)水平的同時(shí)，在管理上有了一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，樹立了從被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)到主動(dòng)滿足客戶需求的營銷理念。

“市場(chǎng)化意識(shí)在電力系統(tǒng)的信息化建設(shè)中很重要，”嚴(yán)鴻翔表示，“在這個(gè)領(lǐng)域要贏得客戶的口碑很難，而丟掉自己的信譽(yù)卻很容易，所以服務(wù)客戶的意識(shí)尤其重要。只有深入把握客戶需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為用戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，才能使自己的產(chǎn)品和品牌立于不敗之地。”

談到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)鴻翔認(rèn)為研發(fā)中心的設(shè)立充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)的眼界和信心。“軟件開發(fā)需要長期的持續(xù)的投入，要消耗大量成本，而且很難在短期內(nèi)獲得收益，但是每一個(gè)有著長期發(fā)展規(guī)劃的大型軟件企業(yè)都會(huì)設(shè)立獨(dú)立的研發(fā)中心，因?yàn)檫@將是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)在未來的利潤源泉。”北明軟件電力部門研發(fā)中心一般以上的技術(shù)人員在致力于專用解決方案的開發(fā)，這樣的人力分配比例也讓我們看到了北明電力以市場(chǎng)為主導(dǎo)的營銷業(yè)務(wù)理念，研發(fā)中心的設(shè)立，更是電力部門可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的核心體現(xiàn)。