會(huì)議通知丨第十一屆中國微流控高端學(xué)術(shù)論壇 暨第四屆國際微流控產(chǎn)業(yè)論壇 第一輪通知

　　【倒計(jì)時(shí)2周】 第六屆VacCon2024終版議程隆重發(fā)布，70+大咖講演帶您直擊疫苗前沿產(chǎn)業(yè)夏季饕餮盛宴！

　　集材檢測(cè)網(wǎng)發(fā)布！第五屆新器件新工藝推動(dòng)新材料新設(shè)備創(chuàng)新發(fā)展論壇成功舉辦！

　　首先，許佰功介紹了儀電的企業(yè)概況，儀電作為中國分析儀器專業(yè)企業(yè)的誕生地，已有八十余年歷史。其次，他分享了行業(yè)具有準(zhǔn)入門檻高、進(jìn)口逆差大、市場(chǎng)成熟、多樣化、競(jìng)爭(zhēng)激烈、整體規(guī)模小等特性。儀電的營銷戰(zhàn)略是緊緊依靠廣大經(jīng)銷商。他還強(qiáng)調(diào)了渠道的本質(zhì)是規(guī)?；挠|達(dá)潛在客戶，好的渠道就是低成本的規(guī)?；|達(dá)，要對(duì)自己的核心能力有不偏不倚的認(rèn)識(shí)。品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、影響力和彼此信任是廠商和渠道商共同成長(zhǎng)的基礎(chǔ)；誠信、規(guī)范、忠誠和契約精神是核心；信息共享、良好的溝通和內(nèi)循環(huán)是燃料。同時(shí)，他還講述了經(jīng)銷商的能力評(píng)估維度，包括銷售能力、渠道管理能力、品牌推廣能力、客戶服務(wù)能力、經(jīng)營管理能力和創(chuàng)新能力。渠道商要充分了解“產(chǎn)品組合”的寬度和深度，不斷打磨自己的核心能力，組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　大昌華嘉是一家成功的專注亞太業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展公司，它有超過160年的歷史，在全球有4800個(gè)供應(yīng)商。林波先介紹了大昌華嘉在中國的發(fā)展路徑，分享了他們核心發(fā)展能力的關(guān)鍵因素：注重全方位團(tuán)隊(duì)協(xié)作；有一套完整的新供應(yīng)商起步及發(fā)展管理體系（項(xiàng)目啟動(dòng)→預(yù)先評(píng)估→市場(chǎng)推廣→銷售運(yùn)營→反饋升級(jí)→持續(xù)關(guān)注）；全方位數(shù)字化建設(shè)；企業(yè)文化，核心價(jià)值與以行動(dòng)為理念的人文基因相輔相成；提供綜合的、個(gè)性化定制的組合服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品的整個(gè)周期。大昌華嘉近20年專注深耕與發(fā)展，不斷豐富充實(shí)顆粒表征分析領(lǐng)域相關(guān)品牌與產(chǎn)品。同時(shí)，她還分析了儀器代理商所面對(duì)的挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。挑戰(zhàn)主要包括供應(yīng)商持續(xù)流失、代理權(quán)收縮、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)被擠壓、技術(shù)革新快等。機(jī)遇包括科學(xué)儀器行業(yè)不斷推出新技術(shù)，代理商可以跟上節(jié)奏，引進(jìn)新的產(chǎn)品線，進(jìn)入新市場(chǎng)（生物技術(shù)、納米技術(shù)、人工智能等），市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，行業(yè)政策支持，客戶服務(wù)需求升級(jí)，數(shù)字營銷和在線營銷等新營銷模式。

　　唐璘主要分享了新時(shí)期儀器代理商必須具備的幾大能力：1.企業(yè)愿景與目標(biāo)計(jì)劃管理；2.終身學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和更新機(jī)制。人才培養(yǎng)是專業(yè)性商業(yè)運(yùn)作的重要基礎(chǔ)，縮短銷售人員的成長(zhǎng)周期是留人的方式之一。要強(qiáng)調(diào)終身學(xué)習(xí)，提供晉升階梯；3.新型客戶關(guān)系導(dǎo)向的穩(wěn)定的Sales Force；4.基于廠家思維的合作機(jī)制。這一點(diǎn)要求大家認(rèn)識(shí)到廠家與經(jīng)銷商的不同思維與訴求。主動(dòng)提升對(duì)品牌的貢獻(xiàn)度，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)。5.數(shù)據(jù)化的資源整合平臺(tái)與銷售驅(qū)動(dòng)機(jī)制；6.基于技術(shù)人才和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫的售前售后服務(wù)系統(tǒng)；7.基于銷售思維和銷售導(dǎo)向的Marketing系統(tǒng)，該系統(tǒng)是在儀器信息網(wǎng)多年指導(dǎo)與合作下建立起來的，核心是全方位、全媒體、全網(wǎng)絡(luò)和全員化。此外，唐璘還分享了他的三句座右銘：1.銷治百病。2.悲觀者正確，樂觀者成功！3.保持長(zhǎng)板，彌補(bǔ)短板。

　　沈林斌介紹了力辰科技的概況，公司客戶群體主要是中小企業(yè)和事業(yè)單位的零散采購，多快好省是主要的價(jià)值賣點(diǎn)。其次，他講述了代理商價(jià)值在于產(chǎn)品中介，物流服務(wù)，墊付資金，技術(shù)服務(wù)和提供信息。他對(duì)比了電商和傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，傳統(tǒng)渠道的獲客成本高，電商渠道獲客成本低等。同時(shí)，他介紹了電商渠道的特點(diǎn)和價(jià)值，電商價(jià)值體現(xiàn)在成交，信息流，曝光量和廣告等方面。

　　報(bào)告題目：“持續(xù)培養(yǎng)個(gè)人能力，打造優(yōu)秀的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)”——人才培養(yǎng)與留住人才并重之道

　　古往今來，人才都是國家不可或缺的重要資源。耿萌輝講述了個(gè)人能力包括優(yōu)秀的做人品質(zhì)，深厚的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷的創(chuàng)新思維。優(yōu)秀的做人品質(zhì)包括：重承諾、懂感恩、講認(rèn)真（對(duì)事業(yè)充滿熱情、對(duì)公家的事情講原則）、勤學(xué)習(xí)（始終把自己放在謙虛的位置，堅(jiān)持學(xué)習(xí)新政策、新知識(shí)，才能與時(shí)俱進(jìn)）、會(huì)贊美（不要把自己當(dāng)成官，學(xué)會(huì)贊美同事和部下，不自私，關(guān)愛別人，心胸寬廣）、學(xué)說no（違反道義原則的事情堅(jiān)決說NO）、看長(zhǎng)遠(yuǎn)（不過分計(jì)較眼前的利益，才能高瞻遠(yuǎn)矚飛得更高遠(yuǎn)、更平穩(wěn)）。深厚的業(yè)務(wù)知識(shí)包括有很強(qiáng)的科學(xué)儀器專業(yè)知識(shí)，掌握儀器的發(fā)展動(dòng)態(tài)和國際水平。不斷的創(chuàng)新思維是指有不斷提問題的意識(shí)，持續(xù)不斷地研究問題。此外， 耿萌輝還提到作為管理者如何培養(yǎng)員工，管理者本身應(yīng)具備做人的優(yōu)秀品質(zhì)，發(fā)揮帶頭作用，樹立各級(jí)標(biāo)桿，做到一視同仁等。最后，他強(qiáng)調(diào)打造優(yōu)秀的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的核心是公正、公平、平等透明、實(shí)事求是！

　　曾明泉介紹了儀器信息網(wǎng)儀器優(yōu)選平臺(tái)，它具有好貨嚴(yán)選（覆蓋90%的主流廠商，資質(zhì)審核嚴(yán)，拒絕魚龍混雜）、功能好用（有專業(yè)的篩選維度，至少四臺(tái)儀器pk對(duì)比，可一鍵撥打、聯(lián)系廠商，可四端訪問）、品類豐富（產(chǎn)品種類覆蓋15大類，儀器總量超過20W+臺(tái)，解決方案6W+）等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，他分享了儀器信息網(wǎng)APP和掌上儀信通APP，儀器信息網(wǎng)APP可以選儀器、找廠商、聽會(huì)議、學(xué)課程、看資訊、在線問。掌上儀信通APP有招商代理和區(qū)域買家欄目，其中所有商機(jī)都是人工審核，需求詳細(xì)、明確，支持訂閱、日均更新500+。此外，他還為大家講解了儀器信息網(wǎng)推出的SCRM工具，它能幫助我們更好地管理銷售線索，做好線索管理、人效管理和客戶管理等。

　　李盼盼分析了政府采購政策，并為大家分享了招商銀行的政采貸產(chǎn)品和招啟貸產(chǎn)品。政采貸產(chǎn)品針對(duì)中標(biāo)后墊資需求，政府采購合同備案即可提款，比例高達(dá)90%，48小時(shí)可完成授信和放款，700萬內(nèi)AI審批，無需抵押，與供應(yīng)商見面兩次，一次盡調(diào)，一次開戶，其余均可在線完成。它的優(yōu)勢(shì)在于中央和地方預(yù)算額度可疊加，全國訂單可提款；不開戶先授信等。招企貸產(chǎn)品針對(duì)日常流動(dòng)資金需求。具有純信用無需抵質(zhì)押；申請(qǐng)方便，純線上操作；使用活，隨借隨還；放款快，全流程半天等優(yōu)點(diǎn)。

　　“中國科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功舉辦十七屆。每年一屆的“中國科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)”旨在促進(jìn)中國科學(xué)儀器行業(yè)“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用、資”等各方的有效交流，力求對(duì)中國科學(xué)儀器的最新進(jìn)展進(jìn)行較為全面的總結(jié)，力爭(zhēng)把最新的有關(guān)政策、最前沿的行業(yè)市場(chǎng)信息、最新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)在最短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)給各位參會(huì)代表。

　　戰(zhàn)略調(diào)整！蔡司成立新業(yè)務(wù)部門——ZEISS Photonics Optics

　　關(guān)于舉辦2024測(cè)量科學(xué)與產(chǎn)業(yè)計(jì)量測(cè)試技術(shù)報(bào)告會(huì)—新材料計(jì)量測(cè)試技術(shù)分會(huì)的通知

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