訪談中，受訪企業(yè)MDC（Medical Device Components LLC）介紹了其核心產(chǎn)品，包括貴金屬精密加工件、鎳鈦合金片材和先進(jìn)的涂層解決方案。作為全球首家低成本生產(chǎn)鎳鈦管和片材的公司，MDC在材料精度和質(zhì)量控制上保持領(lǐng)先地位，特別是他們的鎳鈦片材厚度均勻性和公差達(dá)到了業(yè)界頂尖水平。

　　博世先進(jìn)陶瓷公司也介紹了其先進(jìn)陶瓷3D打印技術(shù)。該技術(shù)通過(guò)光固化成型陶瓷胚體后再經(jīng)高溫?zé)仆瓿?，無(wú)需機(jī)加工進(jìn)行后道處理，并且生產(chǎn)參數(shù)可以實(shí)現(xiàn)迭代優(yōu)化，批次間的產(chǎn)品精度穩(wěn)定，批量生產(chǎn)成品率不斷提升。

　　思宇記者感嘆，這類(lèi)技術(shù)不僅推動(dòng)了醫(yī)療器械的精密化與創(chuàng)新，更為全球患者提供了更高的安全性和更好的治療效果，充分體現(xiàn)了材料科學(xué)在醫(yī)療行業(yè)中的重要價(jià)值。而這次盛大的展會(huì)，則進(jìn)一步彰顯了醫(yī)療器械行業(yè)在研發(fā)與創(chuàng)新方面的巨大潛力與前景。

　　在展會(huì)結(jié)束之際，思宇從側(cè)面向讀者們扒一扒Medtec China和背后的公司英富曼。也聊一聊，醫(yī)療器械行業(yè)公司如何參加展會(huì)，來(lái)幫助自身發(fā)展？# 廿年攜手——Medtec China二十周年助推中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)增長(zhǎng)在這國(guó)際化展會(huì)的背后，是一家歷史追溯到1988年的英國(guó)公司Informa Group 英富曼集團(tuán)。Informa Markets作為英富曼集團(tuán)專(zhuān)業(yè)的B2B展覽和會(huì)議組織平臺(tái)，通過(guò)全球化布局，在世界各地舉辦超過(guò)500場(chǎng)展覽、會(huì)議和活動(dòng)，覆蓋多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，包括醫(yī)療設(shè)備、制造業(yè)、建筑、時(shí)尚、食品、科技、航運(yùn)、制藥等。其在亞太地區(qū)、歐洲、北美和拉丁美洲都有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為全球最具影響力的展覽組織者之一。通過(guò)其活動(dòng)，企業(yè)能夠接觸到全球市場(chǎng)上的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新機(jī)會(huì)。比如，Medtec China 和 Arab Health 等展會(huì)都在各自領(lǐng)域內(nèi)具有重大影響力。

　　作為Informa Markets旗下的Medtech World全球醫(yī)療設(shè)計(jì)與制造品牌系列展覽會(huì)在中國(guó)的一站，Medtec China匯聚近1000家來(lái)自全球近27個(gè)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商，為中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商提供產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、注冊(cè)所需的設(shè)計(jì)及軟件服務(wù)、原材料、精密部件、自動(dòng)化制造設(shè)備、超精加工技術(shù)、合同制造、測(cè)試和認(rèn)證、政策法規(guī)和市場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)，展品覆蓋醫(yī)療器械設(shè)計(jì)與制造全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　Medtec China致力于為中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)發(fā)展提供豐富資源和先進(jìn)理念，為跨國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)商在中國(guó)設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地提供有力支持。

　　不同于國(guó)內(nèi)的其他醫(yī)療器械成品及面向醫(yī)院和終端人群的醫(yī)療展會(huì)，Medtec China的觀眾來(lái)自于醫(yī)療器械生產(chǎn)制造商，包括決策層、采購(gòu)人員、研發(fā)工程師、產(chǎn)品工程師和質(zhì)量檢測(cè)人員，他們可以在Medtec展會(huì)上尋找到研發(fā)和生產(chǎn)所需要的零部件、原材料、設(shè)計(jì)制造技術(shù)和解決方案等。

　　彼時(shí)，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模約400億元（而2023年約1.3萬(wàn)億）；外資正在進(jìn)入中國(guó)。英富曼就已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展國(guó)際化展會(huì)。這二十年見(jiàn)證了中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的飛速發(fā)展和巨大變革，展會(huì)從最初進(jìn)入中國(guó)的8600㎡，發(fā)展至今42000㎡的規(guī)模。

　　本屆展會(huì)涵蓋了醫(yī)療器械設(shè)計(jì)與制造全產(chǎn)業(yè)鏈，包括研發(fā)和設(shè)計(jì)服務(wù)、計(jì)算機(jī)和軟件、材料、部件、電子元件、泵和閥門(mén)、過(guò)濾器和靜脈注射產(chǎn)品、體外診斷、凈化室和環(huán)境控制、制造設(shè)備等21大品類(lèi)。這些展品不僅展示了醫(yī)療器械行業(yè)的廣度和深度，也為醫(yī)療器械的研發(fā)和生產(chǎn)提供了豐富的資源和解決方案。參展企業(yè)包括卡爾蔡司、江蘇百賽飛、美國(guó) ZEUS、優(yōu)德精密工業(yè)、路博潤(rùn)、貴研、杜邦中國(guó)、漢高樂(lè)泰、Resonetics、Vascotube、守肯包裝（上海）有限公司、羅斯蒂、艾德斯（中國(guó)）有限公司、埃萬(wàn)特、阿科瑪（中國(guó)）投資有限公司、德尼培醫(yī)療精密包裝( 蘇州) 有限公司、意法半導(dǎo)體等知名企業(yè)。

　　，內(nèi)容覆蓋法規(guī)、質(zhì)量、精加工、塑模成型、包裝滅菌、創(chuàng)新材料/器械、有源數(shù)字化醫(yī)療器械等。這些活動(dòng)為參會(huì)者提供了深入了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)新技術(shù)、探討行業(yè)問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

　　像Medtec China這樣的國(guó)際展覽會(huì)，帶來(lái)了全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械設(shè)計(jì)和制造資源。參展的企業(yè)和供應(yīng)商可以展示其創(chuàng)新成果，提供最新的解決方案和技術(shù)設(shè)備。對(duì)于中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)，參與這樣的國(guó)際性展覽可以：

　　獲取全球最新的醫(yī)療技術(shù)和研發(fā)趨勢(shì)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提高自主創(chuàng)新能力。學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，為本土創(chuàng)新提供靈感和參考。

　　促進(jìn)國(guó)際合作與技術(shù)轉(zhuǎn)移。國(guó)際性展覽是全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接的重要場(chǎng)所。它為中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)提供了一個(gè)與全球領(lǐng)先企業(yè)、專(zhuān)家和供應(yīng)商直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　提升供應(yīng)鏈效率。展覽涵蓋從上游材料、零部件到研發(fā)、制造、包裝、銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈。還有CRO、CDMO等專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。企業(yè)能在展會(huì)發(fā)現(xiàn)全球供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)資源，提升供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化生產(chǎn)成本和效率。也能與全球供應(yīng)商建立聯(lián)系，尋找更加高效、合規(guī)且具性?xún)r(jià)比的供應(yīng)鏈合作伙伴。

　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)的同步。在展會(huì)同期的專(zhuān)題論壇和講座上，涵蓋了不同醫(yī)療器械行業(yè)的最新法規(guī)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際認(rèn)證要求，能幫助企業(yè)了解并適應(yīng)全球化市場(chǎng)的法規(guī)要求和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，減少出口壁壘，為產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)鋪平道路。

　　拓展國(guó)際市場(chǎng)。出海也是展會(huì)重點(diǎn)討論話題，企業(yè)能接觸到全球潛在客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售渠道，直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略。

　　無(wú)論是租展位宣傳企業(yè)，還是作為觀眾參觀，如何讓展會(huì)發(fā)揮更大價(jià)值，都是企業(yè)要解決的問(wèn)題。這里給出簡(jiǎn)潔的建議，僅供參考。

　　（以下可能看上去像沒(méi)有錯(cuò)誤的廢話，但做好也并不容易啊~）1. 展位設(shè)計(jì)與品牌形象：展位設(shè)計(jì)應(yīng)突出品牌特色，視覺(jué)上吸引觀眾，并具備功能性，展示企業(yè)的核心產(chǎn)品和服務(wù)。2. 明確參展目標(biāo)：確定是否是推廣產(chǎn)品、拓展客戶(hù)或提升行業(yè)影響力，以便制定有針對(duì)性的宣傳策略。3. 預(yù)展宣傳：利用微信公眾號(hào)、社交媒體、郵件等渠道提前發(fā)布參展信息，并與潛在客戶(hù)預(yù)約會(huì)談，增加展會(huì)期間的互動(dòng)機(jī)會(huì)。4. 吸引觀眾互動(dòng)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示、互動(dòng)活動(dòng)吸引觀眾參與，提升品牌記憶度。5. 人員配置：確保展位有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)接待來(lái)訪者，并有效管理客戶(hù)信息收集，確保后續(xù)跟進(jìn)。6. 宣傳材料準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔精美的產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)簡(jiǎn)介和電子資料，并確保附有聯(lián)系方式，便于客戶(hù)后續(xù)聯(lián)系。7. 展后跟進(jìn)：及時(shí)整理和跟進(jìn)潛在客戶(hù)信息，繼續(xù)保持聯(lián)系，提升轉(zhuǎn)化率，鞏固展會(huì)效果。8. 評(píng)估效果與優(yōu)化：通過(guò)數(shù)據(jù)分析與內(nèi)部總結(jié)評(píng)估參展效果，優(yōu)化展位設(shè)計(jì)與宣傳策略，為未來(lái)參展提供參考。

　　根據(jù)思宇MedTech的觀察，很多企業(yè)的員工是來(lái)自部門(mén)自發(fā)參觀，誰(shuí)有時(shí)間誰(shuí)去看看，并沒(méi)有系統(tǒng)作戰(zhàn)。但實(shí)際上，利用好一場(chǎng)展會(huì)，比零散的跑很多，要更有效果。1. 明確公司參觀的目的，如尋找新供應(yīng)商、展示新產(chǎn)品、技術(shù)合作或拓展市場(chǎng)。清晰的目標(biāo)有助于規(guī)劃參展活動(dòng)，并在展會(huì)后評(píng)估成果。2. 提前研究展會(huì)資源：通過(guò)展會(huì)官網(wǎng)查閱參展商名單、產(chǎn)品介紹和活動(dòng)安排，篩選潛在的設(shè)計(jì)和制造資源，確保參展效果最大化。3. 事先預(yù)約會(huì)談：如果可以的話，提前與目標(biāo)供應(yīng)商預(yù)約會(huì)議，確保展會(huì)期間有充足時(shí)間進(jìn)行深入交流，避免錯(cuò)失機(jī)會(huì)。4. 充分利用展會(huì)資源：在展會(huì)上積極參觀相關(guān)展區(qū)、參與技術(shù)演示和發(fā)布會(huì)，與供應(yīng)商和專(zhuān)家直接交流，獲取有價(jià)值的行業(yè)信息。5. 參加專(zhuān)題論壇：通過(guò)聽(tīng)取專(zhuān)家演講和參與設(shè)計(jì)、制造相關(guān)的論壇，學(xué)習(xí)最新技術(shù)趨勢(shì)，尋找合作機(jī)會(huì)。

　　6. 展后跟進(jìn)：展會(huì)結(jié)束后，及時(shí)整理和跟進(jìn)潛在供應(yīng)商，深入討論合作細(xì)節(jié)，并安排測(cè)試驗(yàn)證，確保合作的可行性。