科技興族興，科技強(qiáng)則國家強(qiáng)。去年中央金融工作會(huì)議提出做好五篇大文章，科技金融居首位。作為服務(wù)工業(yè)建設(shè)起家的國有大行，工商銀行浙江省分行緊跟浙江產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，圍繞浙江省“415X”先進(jìn)制造業(yè)集群和“315”科技創(chuàng)新體系布局科技金融賽道，迭代金融服務(wù)模式，打造“科技金融領(lǐng)軍強(qiáng)行”。浙江在線近期推出系列報(bào)道《浙江工行向“新”求“質(zhì)”》，展示浙江工行科技金融對浙江先進(jìn)制造業(yè)集群支持。

　　浙江在線日訊（記者 余愛華 談佳軼）浙江省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力充沛，擁有超過10萬家科技型中小企業(yè)。工商銀行浙江省分行在同業(yè)中率先在省分行成立科技金融中心，目前已經(jīng)形成“1+2+50+N”四級聯(lián)動(dòng)機(jī)制聚焦新興產(chǎn)業(yè)集群中科技型中小企業(yè)的融資難問題，踐行科技金融“投早、投小、投長期、投硬科技”理念，在支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中摸索出了一套可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，打造浙江樣本。

　　在仙居經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的醫(yī)械小鎮(zhèn)，一座半拱形彩虹天橋跨越街道，將生態(tài)公園與文化走廊連在一起。走進(jìn)小鎮(zhèn)客廳，可視喉鏡、呼吸分析儀、膠囊超聲內(nèi)鏡機(jī)器人等幾十種突破各細(xì)分領(lǐng)域瓶頸、填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白的醫(yī)療器械陳列其間，“高精尖”的程度，不亞于中心城市科創(chuàng)園。

　　醫(yī)療器械屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，附加值高，符合綠色發(fā)展的大方向，現(xiàn)在很多地方都在積極布局，仙居的醫(yī)械產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展得有聲有色，除了當(dāng)?shù)卣^早搶占賽道，占據(jù)時(shí)間上的優(yōu)勢外，金融機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)滴灌式扶持功不可沒。

　　對當(dāng)?shù)毓ば衼碚f，醫(yī)械行業(yè)有高成長、稀缺性、高回報(bào)的特點(diǎn)，根據(jù)政府規(guī)劃未來產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望達(dá)到百億。但是輕資產(chǎn)、高研發(fā)、長周期的問題不能忽視，傳統(tǒng)信貸模式很難匹配。如何在風(fēng)險(xiǎn)相對可控的前提下，服務(wù)好小鎮(zhèn)的初創(chuàng)期成長期企業(yè)成了擺在銀行面前的一道難題。

　　“我們此前嘗試了‘信保貸’、‘浙科e貸’、‘新一代經(jīng)營快貸’等系列方案，但由于初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營流水不足、測算額度較小，不能滿足企業(yè)需求，都未能有效落地?！惫ど蹄y行臺(tái)州分行醫(yī)械企業(yè)貸款方案的負(fù)責(zé)人坦言，困難面前，支行求助省市分行，經(jīng)過聯(lián)合會(huì)診，決定進(jìn)一步調(diào)研分析，走近仙居藥械產(chǎn)業(yè)，因地制宜地尋求解決方案。

　　“我們雖然是初創(chuàng)企業(yè)，但科研投入很到位。我們的優(yōu)勢是持證多，醫(yī)械證的市場轉(zhuǎn)讓雖然還未成型，但從專業(yè)的角度來看，其價(jià)值是可以大致評估的?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人劉總告訴記者。

　　除了不斷實(shí)地調(diào)研，支行團(tuán)隊(duì)還翻閱了大量行業(yè)報(bào)告和資料，對醫(yī)械產(chǎn)業(yè)有了全新認(rèn)識(shí)。由于醫(yī)械產(chǎn)業(yè)的特殊性，在測算授信額度時(shí)，要考慮醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書、研發(fā)投入等因素。

　　歷經(jīng)四個(gè)月的加班加點(diǎn)，工商銀行臺(tái)州分行以“場景E貸”為切入點(diǎn)，把“場景驅(qū)動(dòng)、開發(fā)獲客、體驗(yàn)黏客、智能風(fēng)控”從理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際，最終讓方案于5份月正式落地。

　　“醫(yī)械科創(chuàng)貸”場景順利投產(chǎn)，為臺(tái)州分行拓展及維護(hù)醫(yī)械科創(chuàng)企業(yè)客群打響了口碑，更為科技金融賦能提供了新思路、新方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工商銀行達(dá)成合作意向客戶21家，金額3500萬元，支行篩選后已為3家科創(chuàng)企業(yè)授信合計(jì)700萬元，并發(fā)放融資300萬元。

　　目前，這個(gè)核心區(qū)塊面積僅1.07平方公里的醫(yī)械小鎮(zhèn)，在2024年初，入駐企業(yè)已達(dá)51家，博士以上高端人才近70人，專利400余項(xiàng)、醫(yī)療器械注冊證118張，2023年銷售收入合計(jì)超9億元。

　　在杭州城西的“未來科技城”，以生物醫(yī)藥、電子信息等為代表的高新產(chǎn)業(yè)，已成為區(qū)域發(fā)展的創(chuàng)新動(dòng)能。

　　時(shí)針撥回到2012年，彼時(shí)曾供職強(qiáng)生等全球知名生物醫(yī)藥企業(yè)的趙中博士敏銳捕捉到國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，選擇歸國創(chuàng)業(yè)發(fā)力醫(yī)療器械“國產(chǎn)替代”，創(chuàng)立了歸創(chuàng)通橋，專注于神經(jīng)和外周血管介入醫(yī)療器械的研發(fā)和生產(chǎn)。在考察多地后，趙中博士最終選擇扎根余杭，也是從那時(shí)候起，歸創(chuàng)通橋與工行杭州分行結(jié)下了深厚的情誼。

　　“我們企業(yè)是2012年成立的，別看現(xiàn)在杭州總部的產(chǎn)業(yè)園占地超30000平方米，當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們還蝸居在城西一個(gè)汽修廠邊上的破舊廠房。從2012年企業(yè)成立以來，我們和工行已攜手走過了12個(gè)年頭?！睔w創(chuàng)通橋醫(yī)療科技股份有限公司集團(tuán)總監(jiān)蔡連祥至今仍記得，當(dāng)年企業(yè)辦理外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書，還是在工商銀行工作人員的陪同下一塊兒辦理的。

　　2018年，企業(yè)發(fā)展面臨重大機(jī)遇，隨之而來的是資金缺口的困難。彼時(shí)，歸創(chuàng)通橋在余杭拿下地塊，擬建造載藥球囊產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心，需要申請項(xiàng)目貸款，但初創(chuàng)期科技型企業(yè)的貸款申請本來就難，更何況是長期限的項(xiàng)目貸款。

　　“公司當(dāng)時(shí)還沒有進(jìn)入B輪融資，賬面流動(dòng)資金也少，真的是艱難時(shí)刻。”蔡連祥告訴記者，“好在工商銀行及時(shí)伸出了援手?！?

　　工商銀行浙江分行科技金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“客觀地講，銀行的項(xiàng)目貸款、技改貸款更多地是投放給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)、母公司實(shí)力較強(qiáng)可提供擔(dān)保的企業(yè)、有抵押物的企業(yè)等。在趙博士的這個(gè)案例里，以上這些因素都沒有。當(dāng)時(shí)企業(yè)仍處于前期研發(fā)投入階段，多款核心產(chǎn)品仍在申報(bào)過程中，暫未上市銷售，財(cái)報(bào)持續(xù)虧損，又沒有歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和行業(yè)參考數(shù)據(jù)，對未來銷售的不確定性，這些都是不利因素?！?

　　“我們的落腳點(diǎn)還是回歸到了了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)方面來”。工行信貸團(tuán)隊(duì)在對企業(yè)進(jìn)行了盡職調(diào)查和審查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品管線全部依托創(chuàng)始人趙博士的自主設(shè)計(jì)研發(fā)，從省藥監(jiān)局核實(shí)獲知，該產(chǎn)品前期已經(jīng)獲得了國家藥監(jiān)局“創(chuàng)新產(chǎn)品”認(rèn)證，企業(yè)提交申請后將通過綠色通道評審，產(chǎn)品前景可期?；趯ζ髽I(yè)技術(shù)實(shí)力、市場前景的深刻理解和“看未來定貸”的創(chuàng)新理念，最終完成了項(xiàng)目審批與投放。

　　“8000萬元的項(xiàng)目貸款到位后，2019年產(chǎn)業(yè)園順利開工建設(shè)，2021年，歸創(chuàng)通橋搬入現(xiàn)如今全新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。”蔡連祥告訴記者，也是這一年，歸創(chuàng)通橋鳴鑼上市，成為余杭首家在香港上市的生物醫(yī)藥企業(yè)。截至2024年4月，歸創(chuàng)通橋銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)3400家醫(yī)院，43款產(chǎn)品獲準(zhǔn)在國內(nèi)上市，8款產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證，逐步成為中國神經(jīng)和外周血管介入醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　截至2024年9月，工行浙江分行對器械產(chǎn)業(yè)集群貸款余額達(dá)322億元，較年初增長17億元。未來，浙江工行將繼續(xù)以更加耐心和專業(yè)的姿態(tài)，陪伴科技企業(yè)的每一步成長。